Stratégie de communication, la base de votre développement de projet

19 février 2018

Car de belles affiches et de beaux designs ne sont pas forcément ce que nous pouvons vous apporter de mieux, aujourd’hui nous allons parler Stratégie de communication !

1 Qu’est ce qu’une stratégie lors d’un projet

La stratégie de projet est tout simplement l’étude de votre projet : sa définition, ses objectifs, son plan de route, sa structure.

En d’autres termes c’est le coeur de votre projet. C’est tout bonnement ce qui lui donne un SENS.

Dit comme ça, cela paraît évident. Pourtant vous êtes très nombreux à sauter cette partie pour directement mettre la main à la pâte.

Il n’est pas impossible de réussir un lancement de projet à la simple écoute de votre instinct, mais POURQUOI prendre un tel risque ?!
Il est extrêmement dangereux de partir à l’aveugle sur de tels entreprises.

“50% des entreprises créées disparaissent avant d’atteindre leur sixième année d’existence (alors que le taux est de 25% à 2 ans). Cette forte mortalité intervient en général dans les « années charnières » de l’entreprise, entre 2 et 5 ans où la probabilité de défaillance annuelle augmente de 50% par rapport aux premières années et représente le double du taux des années ultérieures. Ce taux de mortalité descends à 34% pour les entreprises accompagnées.”

extrait de l’article -Les chiffres clés des entreprises en France- de 10001 startups
http://1001startups.fr/chiffres-cles-entreprises-en-france/

C’est pour cela que nous vous conseillons de travailler votre stratégie pour chacun de vos projets. Cela va vous apporter de la sécurité et de la visibilité (et surtout, plus de chance de survivre à la dure loi de la nature des entreprises).
Au même titre que pour devenir musicien, les gens prennent des cours et s’exercent pour pouvoir devenir de grands joueurs, vous devez apprendre et vous exercer dans votre domaine d’activité.

Oui, certaines personnes ont l’oreille absolue et le talent de jouer sans apprendre, oui certaines personnes ont le sens du business en eux. Mais ici vous trouverez des méthodes et des réponses pour réussir même sans de supers capacités innées de mega-entrepreneur.
Cette article est accessible à tous !

2 Qu’est ce qu’une stratégie de communication lors d’un projet ?

Une stratégie de communication, c’est exactement pareil à votre stratégie de projet mais à plus petite échelle. C’est à dire, une stratégie ciblée sur votre ….. communication !

Tout juste !
Pour cela on part sur la même méthode : l’étude de votre communication, la définition de cette dernière, ses objectifs, son plan de route, sa structure.

En simple : Faire une stratégie pour votre communication vous évitera de vous époumoner ou de brasser de l’air sans résultat.
Vous voulez vous faire connaître, certes ! Mais hurler le nom de votre boîte dans les montagnes ne vous apportera probablement pas grand chose. En parler aux bonnes personnes aux bons endroits ça, par contre, ça peut vous apporter beaucoup.

Si vous voulez en savoir plus sur la gestion de vos supports de communication je vous renvoie vers l’article “La méthode 1B1R, pour arrêter de bloquer sur votre projet !“
Cela vous donnera un bon aperçu de l’idée générale.

3 Pourquoi faut-il commencer par votre stratégie de projet et votre stratégie de communication ?

Comme vu dans la partie précédente, il n’est pas conseillé de commencer une activité sans définir votre stratégie. C’est pourquoi elle doit être l’étape numéro une de tout projet. Surtout du vôtre !

Voici les points à identifier et à définir pour commencer :
– Savoir ce que vous voulez faire
– Savoir ce que vous allez proposer (service, produit, concept …)
– Savoir à qui vous allez le proposer
– Savoir comment vous allez le proposer
– Savoir comment cela va vous apporter de l’argent ou faire vivre votre activité

Pour illustrer un peu mes propos, un exemple :

Votre projet est de monter une boulangerie ! Vous avez cette idée dans la nuit, vous vous levez tôt le matin, vous mettez directement la main à la pâte et la pâte au fourneau, HOP direction le marché.
C’est un lancement rapide d’entreprise ! Parfait !
Oui, mais voilà ce qui va probablement se passer :

Vous n’avez pas réussi à vendre la moitié de vos pains en une journée
Vous avez tout vendu en 30 min alors que vous auriez pu en vendre le double et plus si vous aviez produit plus
Vous avez gagné de l’argent mais vous ne savez pas si votre activité est rentable
Vous avez eu des clients ce jour-ci mais vous ne savez pas s’ils seront là demain
Vous ne saurez pas combien de fois il faut aller vendre vos pains au marché
Vous ne saurez pas si le marché est vraiment le meilleur point de vente, ni le plus proche
Vous ne saurez pas qui est votre meilleure clientèle, les restaurants en une seule livraison ou les particuliers sur des petites ventes multiples ?

Conclusion de cette première journée :

- Bonne nouvelle, vous vous êtes lancés ^^
- Mauvaise nouvelle, vous ne savez pas dans quelle direction aller. Il vous manque le SENS de votre projet.

C’est ici ce que nous vous conseillons de définir votre stratégie avant de vous lancer dans quoi que ce soit.
De la même manière vous devez définir le sens de votre stratégie de communication.

Voici les points à identifier et à définir pour commencer :

– Savoir quelle image vous souhaitez renvoyer

Savoir à qui vous souhaitez/devez vous adresser
Savoir comment vous devez vous adresser à cette cible
Savoir combien de temps vous avez à accorder à votre communication
Savoir quel budget vous pouvez/voulez accorder à votre communication
Savoir sur quels supports vous allez communiquer
Savoir s’il vous faut quelqu’un en renfort
Savoir quel est votre objectif (combien de personnes vous souhaitez atteindre, combien de conversions ou de contacts vous souhaitez générer, quel comportement vous souhaitez orienter chez vos internautes)

Vous voyez donc qu’il y a du boulot avant de se mettre au fourneau !

3 Quelles sont les bonnes questions à se poser pour définir sa stratégie de projet

Voici un éventail de questions “personnelles” auxquels vous pouvez vous exercer à répondre si vous bloquez dans votre définition de stratégie ou si vous avez du mal à vous projeter par rapport à cette entreprise. N’oubliez pas que tout projet est implanté dans une ou plusieurs vies. Il est donc important que vous abordiez votre projet de ce point de vue là également et sur l’impact que celui-ci aura sur votre quotidien.

Quel style de vie je souhaite avoir vis à vis de ce projet ?
Combien de temps je veux/peux accorder à ce projet ?
Est-ce que je veux que ce projet me rapporte de l’argent ?
Si oui, combien d’argent ? En combien de fois (10 000€ à la vente, ou 500€ par mois ?) ?
Comment ce projet peut me rapporter de l’argent ? Vous trouverez une ou plusieurs manières de gagner de l’argent
Combien de temps la manière 1 me demande ? (faire pareil avec toutes les manières de gagner de l’argent, il est possible que vous en sélectionniez une ou plusieurs pour votre projet)
Puis-je réaliser seul toutes les tâches que nécessite la manière 1 ?
Si ce n’est pas le cas, à qui dois-je faire appel ? Quel budget ai-je à accorder à ma communication ?

Vous devez ensuite réaliser ce qu’on appelle une étude de marcher par rapport à votre projet. Ceci permet de savoir s’il est viable, dans quelle zone, si la cible est suffisamment présente pour vous permettre de vivre de votre projet (ou atteindre vos objectifs financiers s’ils sont autres), etc.

J’espère que vous y voyez plus clair par rapport à cette première étape de création de projet. Que cela vous a rassuré plus que destabilisé et surtout que maintenant, vous savez ce qu’il vous reste à faire !

N’hésitez pas à nous contactez si vous avez des questions ou des souhaits de sujet pour les prochains articles.